新媒体人，为何你总在追热点，却达不到预期效果？
追热点是新媒体人的常态，但当达不到预期效果时，总是会很心累。 其实，热点大多不是偶然产生的，而要通过策划和炒作而成。 为了打通新媒体人思路的任通二脉，昨天下午，微果酱联合创业智库在国馆举办了“新媒体•新营销•新玩法”活动，邀请3位自媒体江湖营销大侠分享他们的武林秘籍。
结婚证H5如何借节日之势引爆？ 首先上台分享的，是“爱分享”的创始人许伟丹。据统计，其团队制作的假结婚证生成器情人节当天生成量超1000万，新增粉丝100万，微博搜索量400万，排名热搜榜第二名。 许伟丹表示，这次结婚证的H5取得成功的关键点有三个： ❶创意。在人群的选择上，他们更多地倾向于单身的群体而非情侣。而该结婚证的创意主要分为高关注、借势、图片形式、参与驱动力、被动式传播、转化等。 ❷渠道。新媒体时代，“酒香也怕巷子深”，创意传播需要好的渠道。由于公众号里点击“原文阅读”才能看到H5页面，触达率会相对低。所以，H5在选择渠道上需要考虑平台的触达能力以及用户使用H5的习惯。 ❸节奏。“爱分享”准确地把握了推广的整体节奏：内测——灰度测试——全力引爆——转化。若灰度测试的效果不好，他们会及时进行优化，以保证引爆力度与转化率。 此外，许伟丹认为，新媒体是一个内容——原创内容——产品化运营的过程，而现有的H5产品格局是品牌+用户+新媒体，并透露其将来会独立开发属于新媒体的H5运营工具——ISHARE。 如何把握直播风口？ 紧接着，千聊直播运营负责人廖伟科讲述了直播给新媒体带来的机会。他认为，直播正在风口上，做好直播的要点有： ❶内容为王。与公众号一样，直播最重要的也是内容。目前，直播内容的方向有：电商购物（淘宝、聚美优品）、个人技能（烹饪、职场技巧）等； ❷社交互动。直播中，用户可以发评论、弹幕、送礼物，主播应该及时与用户行互动，更好地增加用户的黏性。 ❸社群关系。做直播也跟做公众号一样，需要细分市场，针对目标用户的特性，进行专业的内容输出。 此外，廖伟科还分析了直播带给自媒体的商业可能性。目前，千聊主要通过“付费内容+特定信息付费”的形式帮助公众号变现，有些公众号半小时就能获得上万的赞赏。 “体育+新媒体”如何借势营销？ 第三位分享嘉宾是易简体育营销事业部总经理余欢欢。其分享的主题是“新媒体时代的体育营销”。 对于“体育+新媒体营销”，易简主要采用的是“体育大事件+现场直播+当红KOL”的形式。比如，今年的欧洲杯，他们拟邀请虎牙直播和荔枝FM上的优质女主播，携手著名足球评述员丁伟杰直播，将“网红”元素与专业化解和，给观众不一样的观赛体验。 此外，余欢欢还跟大家分享了易简策划的“超级女声”跨界西甲推广的案例，当时，“超级女声”微博话题共获2800+万次阅读量，登上热门话题榜第3名，体育类榜单第1名，微信阅读15.9万+次。 余欢欢透露，他们用了社会化营销的方式，国外UGC内容铺设，国内KOL引进话题炒作，利用超女和足球的跨界，制造话题，引发最大曝光。 嘉宾分享结束后，进入提问环节。 Q1爱分享有没有想过让用户付费去体验H5来进行变现？许伟丹：在变现的问题上，我们更多地是去跟品牌商合作，比如微信机票等。所以我们主要是在H5种植入品牌的东西，然后向B端品牌商收费。我们会希望让H5更好玩，但如果让C端用户付费或许会降低参与度。 Q2新媒体时代，体育营销的手段有哪些？余欢欢：新媒体给了制造话题的可能性，更利于打造全民事件。所以在体育营销时，首先要针对热门的事件去制造话题，话题需要细微化和标签化。当话题出来后，就要寻找合适的渠道进行高曝光，并及时地进行互动。 Q3哪一类型的公众号更适合与千聊直播做结合？廖伟科：知识型的公众号会更加适合与千聊做结合。这些号已经有固定的内容输出和有一定的受众，当他们做直播时，用户接收到的不再只是冷冰冰的内容，而是真实的人。此时运营者与粉丝就能有更多的互动，人们也会更愿意去传播有价值的内容。 |
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〈 作者| Wenny 〉
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